SMW Strategic Intelligence H24 05 — Fai Crescere il Tuo Comune: Asset Digitali, Concessionari Territoriali, Regioni e Network
Un modello operativo per trasformare asset digitali territoriali, WordPress, infrastrutture regionali e competenze locali in una rete capace di produrre contenuti, servizi, relazioni commerciali e nuove opportunità.
Non stiamo costruendo semplicemente siti
Il progetto parte da un portafoglio ampio di asset digitali territoriali: regioni, comuni capoluogo, comuni turistici, città strategiche e altri nomi geografici.
L’obiettivo non è riempire rapidamente tutti i domini con pagine generiche. L’obiettivo è costruire progressivamente una rete territoriale nella quale ogni sito abbia un ruolo preciso.
Dobbiamo costruire una rete nella quale emerga naturalmente ciò che funziona.
Prima le Regioni, poi i Comuni
La crescita degli asset territoriali deve seguire una logica progressiva.
Non è necessario acquistare tutto contemporaneamente. I nuovi investimenti possono essere alimentati progressivamente dai ricavi prodotti dalla stessa rete.
Fai Crescere il Tuo Comune
I siti ComuneDi… non vogliono imitare i portali istituzionali. Il Comune viene interpretato come territorio: persone, imprese, turismo, ristorazione, cultura, lavoro, storie, opportunità ed economia locale.
FAI CRESCERE IL TUO COMUNE.
Una Home semplice e riconoscibile
La Home Page dei siti territoriali deve essere immediata. Una sola fotografia principale del territorio, un messaggio forte, poche sezioni iniziali e collegamenti diretti alle funzioni più importanti.
Non serve riempire il sito di elementi inutili. Serve identità, credibilità e direzione.
La casa viene consegnata pronta
Il concessionario territoriale non riceve un dominio vuoto. Riceve un’infrastruttura già predisposta.
La metafora della casa
WordPress è già dentro.
Astra e Fluent sono i mobili.
Ti spieghiamo come montarli.
La benzina, però, la devi mettere tu.
Il concessionario deve mettere lavoro, energia, relazioni, capacità commerciale e conoscenza del territorio.
SUPERMARIO.WORKS LTD mette asset, infrastruttura, tecnologia, metodo e network.
70% a chi lavora sul territorio. 30% a noi.
Chi lavora realmente sul territorio deve avere la quota economica maggiore.
Il concessionario organizza vendita, relazioni, social network, contatti con imprese, sviluppo locale e produzione dei contenuti.
SUPERMARIO.WORKS LTD mantiene la proprietà degli asset, l’infrastruttura centrale, il metodo, il network e gli strumenti messi a disposizione.
Il dominio non viene ceduto
Il concessionario riceve credenziali operative, non la proprietà dell’asset digitale.
Il dominio resta sotto il controllo di SUPERMARIO.WORKS LTD. L’agenzia riceve la possibilità di sviluppare quel territorio secondo metodo, accordi e risultati.
Produci? Resti. Produci bene? Cresci.
PRODUCI BENE? CRESCI.
NON PRODUCI? SEI FUORI.
Il 70% ha valore proprio perché dall’altra parte deve esserci una partecipazione concreta.
Il concessionario deve dimostrare attività, qualità, continuità e risultati.
L’esclusività territoriale non si acquista: si mantiene attraverso i risultati.
Un concessionario può gestire più Comuni
Non esiste la regola un dominio uguale un’agenzia.
Se un’agenzia di Vieste dimostra di essere più capace degli operatori disponibili a Manfredonia, può sviluppare Vieste e Manfredonia.
Se un operatore di Monopoli dimostra risultati eccellenti, può ricevere anche altri territori.
1 CONCESSIONARIO FORTE = PIÙ TERRITORI
L’espansione territoriale si conquista
Il premio principale per chi lavora bene non deve essere una promessa.
Può essere l’accesso a ulteriori asset, territori e possibilità economiche.
Non devono funzionare tutti i domini
Su 100 asset comunali anche soltanto 20 possono diventare realmente produttivi in una prima fase.
Gli altri possono restare conservati nel portafoglio ed essere attivati successivamente.
Dobbiamo trovare poche agenzie realmente capaci.
Gli asset inattivi sono una riserva territoriale
Un dominio che oggi non produce può rappresentare una riserva geografica da affidare successivamente a un concessionario forte.
Questo permette di conservare opportunità territoriali senza la necessità di monetizzare tutto immediatamente.
Tutti i Comuni pugliesi entrano nell’ecosistema Puglia.world
I siti comunali pugliesi sono nodi territoriali affiliati all’ecosistema regionale Puglia.world.
Il collegamento deve essere strutturale, visibile e utile all’utente.
Comune e Regione fanno lavori diversi
I siti comunali producono pagine e contenuti locali.
Aziende, ristoranti, luoghi, eventi, storie, persone, esperienze, curiosità e opportunità del territorio.
Puglia.world svolge invece il ruolo di piattaforma regionale.
PUGLIA.world = REGIONAL PLATFORM
Dal Comune direttamente ai servizi regionali
Il collegamento con Puglia.world deve essere contestuale.
Su ComuneDiBari.com può apparire il logo Puglia.world con un collegamento diretto alle strutture ricettive di Bari.
Cerca le strutture su Puglia.world.
L’utente deve arrivare direttamente alla funzione relativa al proprio territorio.
I concessionari diventano agenti dell’intero network
Un concessionario non lavora soltanto per il proprio Comune.
Può sviluppare opportunità collegate anche a Puglia.world, SEOFranchising, Destagionalizzazione e agli altri servizi che entreranno progressivamente nel network.
SUPERMARIO.WORKS LTD non deve diventare un call center
La gestione centrale può avvenire prevalentemente via email, attraverso procedure, materiali, contratti, report e strumenti digitali.
Sono le agenzie territoriali a organizzarsi con telefonate, visite, venditori, social network ed eventuali collaboratori.
TERRITORIO = RELAZIONI + VENDITA + CONTENUTI
Immagine
L’agenzia non deve presentarsi con una promessa.
Deve mostrare un sito già esistente, un dominio territoriale, WordPress installato, Astra, Fluent Forms, GTranslate Free, contenuti iniziali e collegamenti con infrastrutture regionali.
Si chiama Immagine: non raccontare quello che farai. Mostrare quello che esiste già.
Il multilingua aumenta la percezione del progetto
I siti territoriali possono partire con GTranslate Free e mostrare immediatamente il progetto in più lingue.
Quando l’utente entra poi negli ecosistemi maggiori può incontrare infrastrutture linguistiche ancora più ampie.
Il sito locale appare quindi come parte di un sistema più grande e internazionale, non come un piccolo progetto isolato.
Le aziende locali possono entrare direttamente
Se in un determinato Comune non viene individuato subito un concessionario adeguato, il sito può comunque essere sviluppato.
Si possono individuare aziende territoriali e proporre sponsorizzazioni annuali, loghi, pagine di presentazione, link al sito ufficiale e spazi promozionali.
Il progetto non deve fermarsi solo perché non è stata ancora trovata l’agenzia giusta.
Partners
Ogni sito potrà avere una sezione Partners dedicata ad aziende, progetti e soggetti collegati allo sviluppo del territorio.
All’interno della struttura potrà trovare spazio anche Umberto Bruno S.p.A. con la propria identità e il logo del Baffo, secondo il ruolo previsto dal progetto.
I ricavi finanziano nuova crescita
I ricavi prodotti da concessioni, sponsorizzazioni, servizi e altre attività possono essere reinvestiti nello sviluppo della rete.
Il network può quindi contribuire progressivamente al finanziamento della propria espansione.
Il concessionario non compra una scatola vuota
Non entra semplicemente pagando per utilizzare un nome.
Trova già asset digitali, WordPress, strumenti, metodo, infrastrutture, collegamenti regionali e potenziali servizi da sviluppare.
Tu devi dimostrare di saperla far vivere.
La selezione avviene attraverso i risultati
Non serve sapere oggi quali saranno i territori migliori o quali agenzie diventeranno più importanti.
Alcuni Comuni produrranno. Alcuni resteranno fermi. Alcune agenzie cresceranno. Altre perderanno il territorio. I migliori potranno gestire più asset.
Non assegniamo territori in base alle promesse. Li allarghiamo in base ai risultati.
Natural Intelligence
Il modello non pretende di conoscere in anticipo quale Comune, quale agenzia o quale servizio vincerà.
Costruisce abbastanza possibilità affinché siano mercato, territorio, persone e risultati a determinare progressivamente dove investire di più.
Osservare i risultati.
Espandere ciò che funziona.
Il vero prodotto è il network
L’obiettivo non è possedere cento siti indipendenti.
L’obiettivo è costruire una rete nella quale gli asset territoriali possano trasformarsi progressivamente in nodi produttivi, collegati a regioni, servizi, aziende e concessionari.
Fai Crescere il Tuo Comune
SUPERMARIO.WORKS LTD mette asset digitali, WordPress, infrastruttura, strumenti, metodo e network.
Il concessionario mette territorio, relazioni, lavoro, contenuti, vendita e capacità di esecuzione.
Produci? Resti.
Produci bene? Cresci.
Non produci? Sei fuori.
Il Comune produce contenuti. La Regione costruisce infrastruttura. Il concessionario sviluppa il territorio. Il network collega tutto.
Non stiamo semplicemente creando siti.
Stiamo costruendo una rete territoriale
capace di crescere attraverso le persone
che dimostrano di saperla far funzionare.
SMW Strategic Intelligence H24 05
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